Комиссионная торговля. Продавцу

Комиссионная торговля — вид коммерческой деятельности, при которой продавец (комитент) передает товар на реализацию комиссионеру, например, маркетплейсу. Комиссионер продает товары и отчитывается перед продавцом, отдает ему выручку за товар и получает комиссию — вознаграждение по договору комиссии.

В этой статье рассмотрим торговлю товарами, не подлежащими маркировке. О торговле маркированными товарами на маркетплейсах по FBO см. в статье.

Передача товара на реализацию

Передача товара комиссионеру оформляется с помощью Отгрузки с договором комиссии. Этот тип договора позволяет различать товары, которые вы сами продали, от тех, которые вы передали на реализацию комиссионеру.

Чтобы передать товар на реализацию:

1. Перейдите в раздел Продажи → Отгрузки.
2. Нажмите на кнопку +Отгрузка — откроется новый документ.
3. Укажите контрагента и склад.
4. Перечислите в документе товары, которые вы передаете на реализацию.
5. Укажите договор комиссии:
   • нажмите на + в строке Договор;
   • выберите тип Договор комиссии;
   • в строке Комиссия укажите Процент от суммы продажи или выберите вариант Не рассчитывать.
     
6. Нажмите вверху на кнопку Сохранить.

После сохранения отгрузки товары спишутся со склада, но не будут учтены в отчете Прибыльность как проданные.

В комиссионных операциях могут участвовать отдельные товары и комплекты.

Отчет комиссионера

После продажи товаров комиссионер обязан отчитаться. Он передает продавцу (вам) Полученный отчет комиссионера. В отчете собирается информация о проданных и возвращенных товарах, рассчитывается комиссия и итоговая выручка продавца.

Чтобы создать Полученный отчет комиссионера:

1. Перейдите в раздел Продажи → Товары на реализации → Переданные.

2. Воспользуйтесь фильтрами для получения списка товаров.

3. Нажмите +Отчет в конце строки товара. В Полученный отчет комиссионера попадут все товары, по которым еще не было отчета.

4. Отредактируйте список товаров в отчете. Удалите лишние товары или измените их количество.

   Если вы продаете товары на Ozon и работаете с большим количеством товара, вы можете добавить товары в отчет автоматически.

   При добавлении товара отображается остаток этого товара у комиссионера на данный момент.
   В строке добавленного товара остаток показан в соответствующей колонке.

5. Укажите Цену, за которую фактически был продан товар.

6. В отчете должны быть указаны Контрагент-комиссионер и Договор комиссии.

7. Чтобы рассчитать Комиссию, укажите процент от суммы продажи. Также комиссию можно указать в строке товара вручную. Значение комиссии может быть положительным и отрицательным. Отрицательное значение указывается, например, если вы получаете со стороны маркетплейса компенсации за продажи. Отрицательная комиссия уменьшает себестоимость товара.

8. Если комиссионер помимо реализации товара оказывает дополнительные услуги, например, хранение или транспортировку товара, укажите дополнительную комиссию в поле Прочие услуги.

   • В поле можно задать положительное и отрицательное значение. Отрицательное значение будет, например, если вы получаете со стороны маркетплейса компенсации за продажи.
   • Поле нельзя редактировать, если в документ не добавлены позиции.
   • Прочие услуги влияют на себестоимость проданных товаров. Отрицательное значение уменьшает себестоимость товаров.
   • Прочие услуги распределяются по цене (суммe за количество товара в документе).

9. Если по товарам были возвраты, перейдите на вкладку Возврат на склад комиссионера и укажите, какие товары и в каком количестве были возвращены на склад комиссионера. Также укажите Цену и Возврат комиссии — сумму, которую комиссионер вернул, за вычетом расходов на прочие услуги, например, доставку.

   Если в отчете отразились данные о возвратах товаров, проданных до начала работы в МоемСкладе, количество возвратов может быть больше количества проданных товаров. Чтобы корректно рассчитать себестоимость, создайте Отгрузку для возвращенных товаров. В Отгрузке укажите контрагента и договор, которые указаны в отчете.

10. Создайте Входящий платеж или Приходный ордер с помощью кнопки Создать документ. Сумма входящего платежа будет посчитана и предложена системой автоматически.

В отчете справа внизу указаны все денежные расчеты:

Выручка от реализации — сумма, которую комиссионер получил от продажи всех товаров минус возвраты.

Комиссия — сумма из выручки, которую комиссионер оставляет себе.

Возврат комиссии по возвратам товаров — сумма, которая вычитается из Комиссии, так как эти товары покупатели вернули и выручки по ним в итоге нет.

Выплата продавцу — Выручка от реализации минус Комиссия.

Возврат нереализованного товара продавцу

Если комиссионер не реализовал ваш товар и вы хотите вернуть его часть, оформите Возврат так:

1. Перейдите в раздел Продажи → Возвраты покупателя.
2. Нажмите +Возврат. В качестве контрагента укажите комиссионера и в поле Договор нужный договор комиссии.
3. Внесите товары, которые нужно вернуть, и их количество.

Если нужно вернуть все нереализованные комиссионером товары:

1. Перейдите в раздел Продажи → Товары на реализации.
2. Нажмите на кнопку Переданные. На экране отображается список договоров с товарами, переданными вами на реализацию.
3. В строке договора, товар по которому хотите вернуть, нажмите на кнопку Возврат. Создается документ Возврат. В него попадают все товары по выбранному договору комиссии, которые не были проданы.
4. Чтобы просмотреть созданный документ, перейдите в раздел Продажи → Возвраты покупателя. Возврат привязан к Отгрузке этого товара комиссионеру. В возврат попадут все нереализованные товары.

Товары на реализации

Товары, переданные комиссионеру, собраны в разделе Товары на реализации → Переданные. По каждому наименованию указаны: количество товаров, переданных на реализацию, количество проданных и оставшихся товаров, фактическая и ожидаемая суммы выручки, срок реализации товаров и другие данные. Подробнее

Прибыль от товаров, переданных на реализацию

В разделе Продажи → Прибыльность отображаются себестоимость товара, цены продажи и их разность как Прибыль от продажи.

Для товаров, которые продал комиссионер, значения рассчитываются так:

• Себестоимость* — цена, по которой товар был получен комитентом + сумма комиссии за реализацию.
• Цена продажи — берется из Полученного отчета комиссионера.
• Прибыль — разность выручки от реализации и суммы себестоимости, она считается уже с учетом комиссии и возвратов товаров.

* Если в Полученном отчете комиссионера есть Прочие услуги, их значение влияет на себестоимость проданных товаров. Отрицательное значение уменьшает себестоимость, положительное — увеличивает. Прочие услуги распределяются по цене (суммe за количество товара в документе). В таком случае Себестоимость товара — цена, по которой товар был получен комитентом + сумма комиссии за реализацию + Прочие услуги.